對草根百姓來說，王字輩創業的路數遠隔于另一個世界，蹭字輩的福氣霸氣那也是比不得學不來的，只有拼字輩的成敗得失才有可比性，可比，才有領悟和學習的可能。

奇怪的是，當一個個拼字輩人物拼進大富巨富行列之后，人們會發現那里面的道理非常簡單，簡單到人人皆知，但事實上卻沒幾個人能學得來。

拼字輩中有一個傳奇人物名叫談東升，他是標準的草根之家的一個窮孩子，從歲起就窮到紅著眼睛只盯著錢，歲出去闖蕩，到歲仍是一窮二白。不過，這時他拼來一個感悟：得拼，得擺脫一切妄想去拼，依靠自己的手腳往死里拼！

那天，他身上只有元錢，離買攤位的錢差得老遠，但也得拼，先蹭市場打游擊。于是，他用元去進貨，進了個鋼絲球，每個進價約分錢。因為他是打游擊的流動攤點，而且身上的錢全部變成了鋼絲球，鋼絲球賣不出去他就得餓肚子。于是，別人賣一元錢兩個，他就賣一元錢個，別人舒舒服服守著自家攤位，他是哪里人多往那里跑，扯開喉嚨叫賣，別人的攤位鋼絲球只是配搭品，而他只有鋼絲球，他就必須想盡點子快賣多賣，自編廣告順口溜，不停口叫賣的同時不停手地做使用示范，還搞來一塊吸鐵石，讓觀眾看清他的鋼絲球絕對是鋼的，“都來瞧，都來看，一元個鋼球蛋，說是鋼，管試驗，一個假的賠一萬！心是真，情是真，俺有名字談東升……”

這場景這機巧，和王字輩世界首富人物的創業經相比，和那些一個點子贏來十億百億的奇跡相比，似乎不值一提。但談東升的創業就是從這天這種場景正式起步的，而且，他就是從這里走向成功，這天，他賺來了元錢，進了兩次鋼絲球，叫賣了整整個小時！

是的，這里面的道理非常簡單，簡單到人人皆知，但市場上卻沒幾個人能學得來。那些比談東升資本強大且經驗豐富的小攤點老板，一天也賺不足元，他們的姿態就是謎底：守著攤看著天，自嘆可憐中幻想怎樣才能上大道賺大錢，都以為這小攤點沒啥技巧也沒啥出息，只等待時來運轉。所以，草根創業，往往是小本錢不如白手打拼，談東升的起步感悟就兩個字：“逼的！”

談東升就是從小小的鋼絲球開始發家的，家家戶戶的鋼絲球就是讓他給賣“飽和”了的，鋼絲球賣不動了，他也有自己的攤位了，改賣別的。對他來說，賣什么都行，他不管別人的攤點是暢銷還是滯銷，只要他決定賣的東西，這東西就一定會讓他賺錢。他的全部能耐只有一個：讓心理固定在第一天那種“沒飯吃的危機”狀態，始終是一副拼命的架勢，第一個出攤，最后一個收攤，不停地叫賣，不停地結交老客戶，保證他的東西在全市場乃至全市價格最低、質量最好。就這樣，短短幾年，他的小攤點凈賺萬元，讓許多堂而皇之的大門面也目瞪口呆！

小攤加上大拼可以帶來創業起步的資本，在有了本錢之后，真正的創業就需要高瞻遠矚的高端智慧了，這一點，談東升在第一天賣鋼絲球時就非常明白。從年開始，他的目光盯住了喜慶禮品。當時，喜慶禮品也是市場上眾多同化商品的一種，但大都創意不足，競爭模式老套，整體現狀不旺。他從雜亂小商品叫賣轉為經營品牌的打造，一開始就有了高端立奇的架勢，除了保持“讓利”和“苦拼”的老風格之外，立足于資本之上的雄才大略開始展露。首先是大規模經營，“高新全”一鳴驚人居高臨下，并從經營商向供貨商轉型。

這年多，談東升最傳奇的支點和贏點仍是賣鋼絲球時的功底，貨真價廉和特有的熱情套牢了幾乎每一個進門的客戶，他的魅力似乎全在交易之外，他會向初涉經營的攤販細細傳授他創業的經驗，他會帶著客戶去看喜慶禮品市場，教客戶怎樣識貨識價維護權益。至年春，他的禮品公司已成為全國多家禮品品牌的總代理，銷售額達萬元。接下來，他要從供貨商向造貨商轉型，不久他將擁有自己的喜慶禮品制造廠。

從元本錢的小攤點到數百萬元的大公司，談東升沒有什么離奇的機巧，他只有兩個字：“苦”和“韌”。在草根創業群體中，他的每一步、每一個動作、每一聲叫賣，都是所有人本來就會而不用傳授的東西，而大多人偏偏沒有去做或沒能做到位。所以，對大多數草根創業者來說，最大的遺憾并不是從頭頂抓空的，而是從腳下溜走的。