歲的他，好不容易才在保險公司謀到了一個職位，開始滿腔熱忱地投入到工作中。他比任何人都勤奮，每天出去到處跑，不厭其煩地給人講解，但由于資歷尚淺，且毫無經(jīng)驗可言，一連幾天業(yè)績都是零蛋。看到別人都能拉到業(yè)務(wù)，而他惟有悵然哀嘆。 這天，他無意中走進(jìn)座落于京城郊外的一家寺廟，受到了該寺住持的熱情招呼。他看對方毫無拒人之意，緊繃的神經(jīng)驟然放松下來，待賓主剛落坐，他便開始滔滔不絕地講解投保對和尚有何好處，這位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精會神地傾聽。當(dāng)時的氣氛之佳，讓他不期然地萌生一份欣喜：這一趟沒白來，締約必成。 但是做夢也沒想到，從頭到尾一聲不吭的高僧，冷不防竟拋出一句話來，猶如當(dāng)頭棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧說，人呀!還是要在初次晤面之時，就須具備一種強(qiáng)烈吸引對方的東西，否則，你的將來就沒什么發(fā)展可言。 這句話，一下子把他締約必成的美夢擊得粉碎。說實話，起初他并不明白高僧話里的意思，他只是覺得尷尬，繼而有些惱怒：這個和尚也真是，你的舉止之間，分明已表露出對保險很感興趣的樣子，卻又拋出如此莫名其妙的話來，未免欺人太甚。小伙子血氣方剛，恰值天不怕地不怕的年齡，倘若依照平日的一貫作風(fēng)，遇到這種情況肯定是要反擊的。可怪就怪在，他當(dāng)時竟完全被對方凜然不可冒犯的氣場給震懾住了，一時目瞪口呆。 你得把自己塑造成一個令人信服的人，高僧用平靜的口吻為他指點迷津，首先，你要洞悉自己。試問，你對自己了若指掌嗎?你平時認(rèn)真地凝視過自己的內(nèi)心嗎?你到底是個怎樣的人，能一下子告訴別人嗎?這是說著簡單、做來不易的事情，需要你好好地反省、認(rèn)知一番呢。 小伙子以前從未思考過這類事情，如今一經(jīng)高僧點破，不由得驚出一身冷汗。天天訪問顧客，與陌生人碰面談話就是他每天的份內(nèi)工作，如果不把這個問題解決掉的話，恐怕以后連在外面走路都抬不起頭開，又怎能不令他“心為之緊張?”他疑惑地問：可是，我該怎樣做才能洞悉自己? 想要洞悉自己，當(dāng)然得向你自己請教呵。高僧意味深長地說，并建議他可以參加寺院的禪道修煉，以增加自己的開悟力和定力。小伙子欣然應(yīng)允。從此以后，他每天黃昏都來到禪堂席地而坐，開始做“凝視自己”的功課。第二天清晨四時即起，拿起掃帚主動打掃該寺廟寬廣的庭院。自從與高僧晤面，經(jīng)對方悉心點醒之后，他的思想完全變了樣，在認(rèn)知自己方面，他很是下了一番工夫。仔細(xì)想來，以前他對自己的確是所知無多，以“一只眼”看自己，偶亦有之;但是睜大雙眼對自己“定睛而視”，則從來沒有。以前每天早晨睜開眼，他匆忙得連早點也顧不上吃，便開始四處奔波尋找客戶，往往輾轉(zhuǎn)奔忙了大半日，除了徒增渾身疲憊，總是一無所獲;而靜下心來好好謀劃一下工作安排和方式方法，則從來沒有。就這樣，經(jīng)過一段時間的“自我省視”，他對自己的目標(biāo)更明確了，知道自己最終想要的究竟是什么，現(xiàn)階段最關(guān)鍵的每一步該如何去走…… 這天，當(dāng)小伙子特意找到高僧，準(zhǔn)備向他道謝時，那位高僧似乎看他孺子可教，再次進(jìn)一步點撥于他：其實，你除了向自己請教之外，還可以向別人請教。 向別人請教?小伙子一時沒聽明白，我總不能逢人便問起這種事呀! 高僧說，你見過放在切菜板上任人切割的蔬菜嗎?一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑長、剁塊切絲的，只有過了這一關(guān)，它才能成為下鍋烹炒的美味食材。其實人也一樣，要有把自己放在切菜板上的勇氣和膽量，也就是說，要有將自己全部交付出去、任憑他人評頭論足的心胸和肚量。你可以邀請過去與你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那樣的場合請他們教你該如何去做事。