廣州運吉電子商務(wù)有限公司在某都市報上刊登了大幅的廣告，招聘八名營銷員和三名保安員，一個上午就吸引了兩百多人陸續(xù)前來報名。寬大的會客廳被臨時間隔為兩半，靠里面的一半是招聘區(qū)，臨時擺放了兩張招聘桌，分別由營銷部總經(jīng)理劉定堅和保衛(wèi)科科長朱長奮坐陣，相隔得還挺遠；靠外面的一半就是求職者等候區(qū)。求職者將等候區(qū)連同門外的走廊都擠得水泄不通。公司派去維持秩序的保安都不夠用，只得出動其它職員幫忙，一時間，大伙兒忙得不亦樂乎。雖然應(yīng)聘者多，資料上寫的條件全都符合要求，但一到面談就大打折扣，一個上午過了，初步人選加起來都不到五個。 ∶，經(jīng)過午飯后的小休，劉定堅和朱長奮不約而同地從各自的辦公室走出來，到了外面的會客廳，分別坐到各自的招聘位。現(xiàn)在又已經(jīng)擠滿了新到一百多名求職者。在劉定堅的招聘桌上，堆了三疊應(yīng)聘營銷人員的求職表，劉定堅記得上午下班時最后的編號是，而現(xiàn)在最后的編號到了號。而朱長奮的招聘桌上卻只有薄薄的一疊，朱長奮記得上午下班時最后的編號是號，而現(xiàn)在最后的編號才號，想不到過了一個中午，才多增加了一個人來應(yīng)聘做保安員，真邪門。 劉定堅與朱長奮遠遠地相視一笑，大家都明白對方的無奈：劉定堅忙了一個上午只敲定四名比較優(yōu)秀的營銷員，其他大多數(shù)人的觀念還停留在拉關(guān)系、跑業(yè)務(wù)的低層次上；而朱長奮那邊只有兩名綜合素質(zhì)不錯：一名是退伍軍人，另一名是武校畢業(yè)，而且都會打電腦，一交談就知道他們頭腦反應(yīng)很快，而其他人就啥都不會，光憑一副高大的身材。看來，招聘工作搞不好還得忙一個下午。 朱科長拿起了第二十三號求職表認真地審視，忽然他神色有變，表情越來越古怪。原來，這是一個叫方芳的小姐的求職表，里面詳細地介紹了她以前做推銷化妝品、當(dāng)保險經(jīng)紀、拉廣告贊助等工作經(jīng)歷，但應(yīng)聘職位這一欄卻偏偏寫著“保安員”，這是怎么回事？朱科長倒是沒有什么性別歧視，但他想如此經(jīng)歷的女孩怎么能應(yīng)聘當(dāng)保安呢？他叫過負責(zé)維持秩序的小馬過來問：“小馬，這個叫方芳的資料你是不是放錯地方了？” 小馬苦笑說道：“朱科長，我也覺得挺納悶兒，我問過她了，她口口聲聲說來應(yīng)聘當(dāng)女保安的。我心想，招聘廣告也沒有寫明要招男性，所以我不好打發(fā)人家走。” 朱科長想：若在一般情況下，這種搭錯線的求職者完全可以拒之千里，見都不用見的，而現(xiàn)在卻只有她一個求職者。朱科長忽然間涌起一股好奇，他吩咐小馬喊話。小馬得令，喊了一聲：“方芳！” 一位身材嬌小的女孩在大伙兒驚詫的目光下，邁著輕盈的腳步款款地走進招聘區(qū)，在朱科長的招聘桌前優(yōu)雅地坐下。朱科長打量了一眼方芳，一米五四的高度，偏瘦，斯斯文文，架個金邊眼鏡，一派淑女打扮。陳科長面不改色，一本正經(jīng)地問： “方小姐，有沒有學(xué)過武？” “沒有。” “你讀財會中專的，既沒有受過武術(shù)訓(xùn)練，又沒有當(dāng)過兵、當(dāng)過警察，又怎么會來應(yīng)聘女保安呢？”陳科長笑著問。 方芳有點害羞，沉寂了一會兒說：“真不好意思，我實話實說吧，其實，我應(yīng)聘的是營銷員。” 朱科長暗忖：怪不得，果然有名堂。他淡淡一笑，問道：“那你為什么還填應(yīng)聘保安員呢？” 方芳說：“我是快到兩點才來的，我看見應(yīng)聘營銷員的求職表都有三塊磚頭這么高，估計有起碼三百多人，而應(yīng)聘保安員的一疊大概二十來張。我心想，要是跟在營銷員的隊伍后面排，搞不好要等兩三個小時，所以，我填了‘應(yīng)聘保安員’，這樣，我就能很快地見到貴公司的招聘負責(zé)人。” 朱科長啞然失笑：“難道你不知道，我只負責(zé)招聘保安嗎？” “我知道。但您是保衛(wèi)部門的主管，您說一句，頂我十句百句，不用我等幾個小時，只要您高抬貴手，和招聘營銷人員的主管說一句，我就可以直接過去。” 朱科長冷笑一聲問：“你這么做是打尖，不太公平吧？” “對，是打尖。這個辦法，沒人想得出，就算有人想得出，以中國人的謙遜恭讓也沒多少人敢做。我這么做，只想證明一樣?xùn)|西：現(xiàn)在同行眾多，競爭激烈，做為一名營銷員，不能像以前那樣光靠勤奮、耐心地等待或瞎碰一份眇茫的機會，而是不斷培養(yǎng)對市場需求的靈敏嗅覺，和善于打開市場的突破口，更要出奇制勝地幫公司推銷企劃形象和產(chǎn)品。打尖既可以快又可以取巧，這樣才能挖掘到更多的營銷切入點，就越容易占領(lǐng)市場——我事先上過貴公司的網(wǎng)站，你們很推崇《誰動了我的奶酪》這本書，每一個員工都必須看，而我，就是書中的那個小老鼠‘嗅嗅’。”方芳繼續(xù)說，“雖然您是負責(zé)招聘保安的主管，與營銷部的主管只是分工不同罷了，你們的層次和認識水平是一樣的，相信您一定能理解我這番的道理和苦心。如果您覺得我夠格、是塊做推銷的料子，能幫公司賺錢的話，麻煩您通傳一聲，拜托啦！”方芳說完把頭低了下來。 朱科長收住了笑容，瞅著方芳好半天，終于，他微笑地開了口：“好——有膽識！你等一下吧，我把你的資料拿過去給營銷部經(jīng)理看，我甚至?xí)涯愕脑捲傧蛩麖?fù)述一遍，他肯不肯見你就看你的運氣了。” 方芳喜得連聲道謝，但接下來卻又忐忑不安：畢竟是第一次這樣做啊，不知人家營銷部經(jīng)理…… 過了幾分鐘，又聽見小馬喊了一聲：“方芳！” 方芳樂得差點蹦了起來，她做了一個深呼吸，自信從容地向營銷部經(jīng)理劉定堅走去……